Bienvenue au bivouac
Du conseil stratégique au déploiement opérationnel
Le marketing qui fait grandir ESN, intégrateurs et éditeurs de logiciels
- Vous avez grandi par le réseau, sans direction marketing, et la croissance plafonne ?
- Vous venez d'acquérir une entreprise et votre offre a besoin d'être clarifiée ?
Nous accompagnons les dirigeants et les directions marketing des entreprises de services du numérique (ESN, ex-SSII), des intégrateurs et des éditeurs de logiciels. À vos côtés, nous transformons les changements du marché en trajectoires de croissance claires et durables.
Les pistes
Quatre pistes selon votre situation
Ouvrir la voie avant de s'engager
Pénétrer un nouveau marché
Nous sécurisons votre entrée sur un nouveau marché : le bon segment, la bonne offre, le bon message, dès le premier pas. Étude de marché et de la concurrence, stratégie go to market, plan de lancement.
Livrable : une décision argumentée d'y aller ou non, et un plan go to market.
Reprendre de l'altitude
Perte de vitesse, chiffre d'affaires en baisse
Nous identifions ce qui freine votre croissance et relançons votre dynamique commerciale avec des actions à impact rapide. Audit marketing : portefeuille clients, matrice BCG de l'offre, performance des canaux, alignement marketing et ventes.
Livrable : une offre et un message repositionnés, un plan marketing B2B de relance avec indicateurs de suivi.
Changer de versant sans perdre la cordée
Transformation de l'entreprise
Nous faisons du marketing le moteur de votre transformation : une organisation, des processus et des outils alignés sur votre nouveau cap. Audit de l'organisation marketing et commerciale, organisation cible de l'équipe marketing.
Livrable : une feuille de route de transformation et une équipe marketing structurée.
Tracer une voie commune
Croissance externe : acquisition, rapprochement ou cession
Vous avez réuni plusieurs équipes. Nous vous aidons à en faire une seule cordée : une marque et une offre que vos clients comprennent.
- Avant une acquisition : audit marketing préalable de la cible.
- Après une acquisition : architecture de marque et de gamme, unification du message, plan d'intégration.
- Avant une cession : valeur de votre marque et de votre portefeuille clients.
Livrable : selon votre position, un audit marketing préalable, un plan d'intégration ou un dossier de valorisation avant cession.
Comment nous avançons ensemble
Trois façons de faire la route
Le camp de base
Ateliers collaboratifs
Pour vous si vos équipes doivent s'aligner vite sur un cap, une offre ou un message, et que les bonnes idées existent déjà en interne.
Vos équipes marketing, commerciales et techniques réfléchissent ensemble, en atelier, avec des outils de design thinking. Les points de vue se croisent, les priorités émergent, et chacun repart avec une vision commune.
Ce que vous y gagnez
- Des décisions prises en quelques heures plutôt qu'en plusieurs semaines de réunions.
- Des équipes qui portent le projet, parce qu'elles l'ont construit.
- Des idées concrètes, classées et prêtes à être testées.
Format : une demi-journée à deux jours, sur site ou à distance.
L'itinéraire balisé
Missions de conseil
Pour vous si vous avez un enjeu précis à traiter : entrer sur un marché, relancer votre activité, repositionner une offre, préparer une cession.
Vous confiez un objectif défini, avec un périmètre, une durée et des livrables fixés dès le départ. Vous gardez la main sur les décisions, vous disposez d'une analyse indépendante et d'un plan d'action directement applicable.
Ce que vous y gagnez
- Un regard extérieur et franc sur votre marché, vos offres et vos pratiques.
- Des livrables opérationnels : diagnostic, plan marketing, stratégie go to market.
- Un budget et un calendrier maîtrisés.
Format : de quelques jours à quelques semaines, au forfait.
Le guide dans la cordée
Management de transition
Pour vous si votre direction marketing est vacante, en pleine transformation, ou si un projet stratégique ne peut pas attendre un recrutement.
Pendant une durée définie, vous disposez d'un directeur marketing opérationnel intégré à votre organisation. Il pilote les équipes, fait avancer les chantiers et prépare la suite.
Ce que vous y gagnez
- Une continuité de pilotage, sans période de flottement.
- Une expertise senior, mobilisable immédiatement et sans engagement long.
- Une équipe structurée et autonome au moment de passer le relais.
Format : de 3 à 12 mois, à temps plein ou partagé.
Quelle méthode pour vous ?
- Vous voulez embarquer vos équipes → Le camp de base
- Vous voulez résoudre un enjeu précis → L'itinéraire balisé
- Vous avez besoin d'un pilote à bord → Le guide dans la cordée
Vous hésitez ? Les trois se combinent. Parlons de votre situation.
Premier pas
Par où commencer ?
Deux points de départ, selon votre situation.
Repérer l'itinéraire
Diagnostic flash · Vous avez grandi par le réseau, sans direction marketing
Une lecture du terrain : entretiens Codir, portefeuille d'offres et clients, concurrence.
Livrable : un diagnostic et 3 priorités.
Durée : 3 jours
Cartographier le massif
Audit des entités · Vous venez d'acquérir une entreprise
Un état des lieux de vos marques, de vos offres, de vos portefeuilles clients et de leurs recouvrements.
Livrable : une cartographie de vos marques, offres et portefeuilles clients, et 3 priorités d'unification.
Références
Ils ont tracé leur piste
Nos clients
Ce qu'ils en disent
« Dans un contexte où notre métier d'ESN est profondément challengé par les évolutions économiques, géopolitiques et surtout par l'accélération de l'IA, l'accompagnement d'Hors Piste nous a permis de prendre du recul, de questionner nos certitudes et surtout de transformer nos réflexions en pistes d'action concrètes. […] Un accompagnement de grande qualité, qui nous a aidés à regarder notre activité sous un angle différent et à préparer plus sereinement les prochaines étapes de notre transformation. »
Gaëtan Binet · DRH en charge de la transformation, AIS « HPI nous a accompagnés dans la définition de notre stratégie marketing et commerciale sur le lancement de notre offre de managed services en France. […] Connaissance de nos métiers, plan marketing, qualité des analyses et des préconisations, clarté budgétaire. Parfait de bout en bout et applicable dans l'instant. Et tout cela en anglais. »
Vincent Delannoy · Développement commercial, ITQ
Écosystème
Notre réseau
Nous sommes engagés dans l'écosystème numérique et entrepreneurial de l'Ouest.
ADN Ouest
Membre du réseau des entreprises du numérique de l'Ouest
ADN Ouest · Cercle CMO
Co-animateur depuis 2022
ADN Ouest · Cercle Innovation
Membre
Pépite Pays de la Loire
Mentor des étudiants-entrepreneurs
My Job Glasses
Ambassadeur auprès des étudiants
Contenus
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